在电子烟行业持续发展且监管日益复杂的当下，TPE25 展会即将拉开帷幕，两个至上作为行业内密切关注电子烟动态的平台，已率先派出专业人员深入美国线下电子烟市场展开探访。此次调研旨在解答诸多行业内关注的焦点问题：在美国 FDA 对雾化电子烟监管日趋严格的大背景下，海外电子烟产品究竟该如何进入加州市场？哪些电子烟品牌在消费者中备受青睐？这些产品又具备怎样独特的特点？
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1 月 24 日，两个至上的调研人员来到一家颇具规模的经销商门店，店内陈列的电子烟品牌和产品琳琅满目，十分齐全。据这位门店经销商透露，如今进口电子烟绝非易事，必须持有美国烟草经营许可和美国商业账户，否则货物极有可能被海关扣留。他进一步指出，对于众多中国电子烟品牌而言，若想在美国市场站稳脚跟并持续销售，最优的策略便是在美国成立品牌公司，通过这种方式，可自行从中国出口产品，再借助当地经销商的渠道进行销售。
在加州，烟草经营许可证根据业务类型划分为三个不同等级，且各等级的费用有所差异：零售证一年费用 200 美元；批发证一年费用 260 美元；经销证一年费用高达 4000 美元。
从店内产品布局来看，调味烟草产品依然占据主流地位。调研过程中，有一个有趣的场景：一位零售商采购了 6 盒 FLUM 的 Pebble 系列电子烟、5 盒带侧面屏的 GEEK BAR Pulse 电子烟，此外还有一些卷烟纸以及 16 盒 zyn 口含烟，而这些产品无一例外都带有口味。这一现象直观地反映出市场对口味产品的需求依旧存在。
然而，加州实施的调味禁令犹如一记重拳，给当地电子烟销售带来了不小的冲击。据了解，禁令实施后，这家店铺的销售额下降了 20%。当调研人员询问是否考虑开拓线上销售渠道时，零售商表示从未尝试过。
在另一家经销商门店，店员也向两个至上反馈了类似情况，口味禁令导致他们的销售额下降了约 30%。不过，这家店通过销售水烟、卷烟纸和打火机等其他与烟草相关的产品，在一定程度上缓解了销售压力。该经销商还特别提到，口味禁令的监管主要集中在零售商层面，对批发端的影响相对较小。但即便如此，他们也不打算涉足线上销售，原因是他们认为在网上售卖烟草产品存在较大风险。
令人意外的是，两家店铺的工作人员都对 FLUM 品牌赞誉有加，一致表示 FLUM 是 2023 年他们店中最畅销的电子烟品牌，其中 FLUM 的 Pebble 系列更是脱颖而出。
第一家门店的工作人员详细阐述了他们的选品标准，首要考量因素便是产品的质量和口味，在他们看来，一款电子烟产品能否持久畅销，关键在于质量和口味的把控，而并非外观设计。就像 FLUM Pebble，它没有华丽的曲面屏等设计元素，但凭借着过硬的质量和出色的口味，成功在 2023 年成为店内的畅销王。
第二家门店的工作人员同样认可 FLUM Pebble 系列的受欢迎程度，同时，他们对带有侧面屏的 GEEK BAR Pulse 产品充满信心，认为这款产品同样具备成为畅销品的潜力。目前，GEEK BAR Pulse 已被放置在门店显眼位置，店员坚信它有望成为 2024 年最畅销的电子烟品牌。
经过搜索发现，TPE25展会作为电子烟行业的重要盛会，吸引了全球众多电子烟企业、经销商以及相关从业者的目光。众多知名品牌将在展会上展示最新的电子烟产品和技术，一些企业还计划在展会上发布全新的产品线和市场战略。此次展会不仅是产品展示的舞台，更是行业交流与趋势探讨的重要平台，各方人士将围绕电子烟行业的发展现状、未来趋势、政策法规等话题展开深入讨论。
而两个至上也将在本次展会结束后，于 12 月 16 日举办 TPE 展会及美国市场深度分享会。届时，图图电子烟蒸汽馆全球执行主编及美国团队成员将亲临现场，分享我们
在展会上的最新发现，深入剖析产品趋势、政策走向等行业内最为关注的问题。这场分享会无疑将为行业人士带来一场知识盛宴，助力大家更全面地了解美国电子烟市场的最新动态。
随着电子烟市场的不断变化，无论是监管政策的调整，还是消费者需求的转变，都在深刻影响着行业的发展。两个至上的此次调研只是一个开端，后续还将持续关注美国电子烟行业的新趋势和发展方向，为行业带来更多有价值的信息。
